如何最大化旅行激勵計劃
很多商務旅行都與獎勵旅行有關。 獎勵旅行是與商務相關的旅行，旨在提供動力或激勵措施，幫助商務人士取得更大的成功。
為了找到更多關於獎勵旅遊的信息，About.com商務旅行指南David A. Kelly採訪了獎勵研究基金會的總裁Melissa Van Dyke，該基金會是一家非盈利性組織，負責為獎勵行業研究研究和開發產品，以及幫助組織製定有效的激勵和績效改進策略。
什麼是商務旅行/員工獎勵計劃？
幾十年來，管理人員和企業主都將旅行的承諾用於吸引人或異國情調的目的地，作為其內部員工和渠道合作夥伴的激勵工具。 然而，許多人沒有意識到，在過去的半個世紀裡，圍繞獎勵旅遊開發了大量以研究為基礎的方法論和最佳實踐。 同樣，現在，整個行業的專業人士都具備在何時以及如何將激勵旅行作為組織內激勵工具的專業知識。
作為其研究的一部分，“激勵旅遊計劃解剖學”，激勵研究基金會為激勵旅遊計劃提供了以下具體定義：
“獎勵旅遊計劃是提高生產力或實現業務目標的激勵工具，參與者根據管理層提出的具體成就水平獲得獎勵。獲獎者獲得旅行獎勵，並且該計劃旨在認可獲獎者的成就“。
誰應該擁有它們？為什麼？
實際上，在每個行業中，獎勵旅行計劃通常用作內部或外部銷售團隊的激勵工具，但任何組織或工作組都可以在生產力差距或未實現的工作目標存在差距的情況下有效使用它們。
Stolovitch，Clark和Condly先前的研究提供了一個八步過程，幫助潛在的項目所有者確定哪些激勵措施是有效的，並為實施提供指導。
這種績效改進獎勵（PIBI）模式的第一個事件是評估。 在評估階段管理細節中，期望的組織目標與公司績效之間存在差距，動機是潛在的原因。 這一評估的關鍵是確保目標受眾已經具備了縮小理想差距所需的技能和工具。 如果這些存在，那麼獎勵旅遊計劃可能是一個強有力的選擇。
獎勵計劃的一些例子和它們提供的價值是什麼？
在“保險公司獎勵旅行的長期影響”研究中，研究發現，每位合格人員（及其客人）的旅行獎勵計劃的總費用約為2,600美元。 對於合格的人員，每月銷售額平均為2,181美元，每個不符合條件的代理人平均每月銷售額為859美元，該計劃的成本支出超過兩個月。
在激勵旅行計劃（ITP）的解剖學研究人員中，研究人員能夠證明，得到好處的員工往往比他們的同事更好地表現，並且與公司待在一起的時間更長。 ITP參與者的淨營業收入和任期顯著高於未參與者。
參加公司獎勵旅行的105名員工中，55％的員工的績效評分最高，任職期限四年或更長（顯著高於普通員工），88.5％的員工的績效評分最高。 但獎勵旅遊計劃的好處不僅僅是貨幣和數字。 這項研究還詳細介紹了一些組織利益，包括積極的組織文化和氣候，並概述了旅行計劃所服務社區的益處。
其他案例研究：
- 渠道激勵旅行案例研究
- 基於提名的獎勵旅遊案例研究
與製定計劃相關的挑戰是什麼？
項目面臨的主要挑戰往往是保持在嚴格的預算內，並執行一個有效的計劃來證明某種程度的回報。
ITP研究的剖析為獎勵旅行努力取得成功提供了五個推薦要素。此外，為了最大化激勵旅行計劃的益處，研究認為獎勵旅行活動應包括：
- 獎勵的收入和選擇標準必須與業務目標明確掛鉤
- 關於計劃和參與者向目標進展的溝通必須清晰和一致。
- 旅行計劃的設計，包括理想的目的地，互動課程和收入者的休閒時間，應該增加整體興奮
- 高管和主要經理應該充當主持人，以加強公司對獎勵計劃和表彰的承諾
- 公司應該保存詳細的記錄，證明收入者的生產力及其對公司財務業績的貢獻。
- 承認收入者
- 為卓越績效企業建立與其他卓越績效企業和關鍵管理層建立關係的網絡機會
- 卓越績效企業和管理層就最佳實踐和想法開展合作
- 繼續實現高績效的收入者的動機。
在獎勵旅遊計劃中包含多少會議內容對於計劃人員而言往往是一個挑戰，目前允許參與者在會議中花費大約30％的經驗。
這些類型的計劃的投資回報率是多少？
在其研究報告“獎勵旅遊提高生產力？ “IRF發現獎勵旅遊是一種促銷手段，可以提高銷售效率。 在所研究的公司生產率平均增長18％的情況下。
在“衡量銷售激勵計劃的投資回報率”研究中，使用Post-Hoc數據作為對照組的經銷商銷售計劃的投資回報率為112％。
然而，這些程序的成功自然取決於程序設計和執行的程度。 在這項研究中，“評估銷售激勵計劃的影響”研究發現，如果組織沒有考慮上游和下游流程中需要發生的變化，獎勵旅遊計劃將產生-92％的投資回報率。 然而，當這些變化被考慮和實施時，該計劃實現了84％的實際投資回報率。
目前的趨勢是什麼？
獎勵旅遊計劃的主要趨勢（以及目前使用這些選項的相應計劃人數）為：
- 社交媒體推廣（40％）
- 虛擬（33％）
- 企業社會責任（33％）
- 健康（33％）
- 遊戲機製或遊戲化（12％）